面對如此強大的對手，本土的建筑涂料企業尤其是中小型建筑涂料企業應該如何應對?本土建筑涂料企業最大的劣勢主要是資金實力弱，難以與涂料巨頭面對面的打品牌戰，如果一定要與涂料巨頭在零售市場一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。

 

　　因此一些精明的企業都英雄所見略同地在渠道建設上采取了揚長避短的策略：繞開涂料零售批發市場的直接競爭，另辟蹊徑重點突破涂裝工程市場，打造建筑涂料的核心競爭力。但時過境遷，傳統的渠道建設的理念與方法已經無法適應現代涂裝工程市場的發展需要，以至于有些企業感嘆為何眼看著大蛋糕卻吃不著。根據對國內知名涂料企業的研究分析，本土涂料企業在渠道建設方面的困惑與問題存在較大的共性，愿能引起更多的建筑涂料從業者特別是營銷人員的關注與思考。

 

　　本土建筑涂料企業在發展的過程中，其渠道模式一般會經歷以下幾個階段：

 

　　第一階段是完全經銷商制。只通過經銷商銷售產品，企業的營銷工作主要是不斷的尋找經銷商;

 

　　第二階段是經銷商+辦事處。找到合適的經銷商后，企業會派區域經理或辦事處主任組建辦事處協助經銷商運作好市場;

 

　　第三階段是經銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎上，企業會在當地建立自己的產品專賣店;

 

　　第四階段是完全直營制分公司。在這一階段中企業取消經銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運作市場。

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