涂料行業經過幾十年的發展，市場逐漸成熟，其表現為品牌林立，企業眾多，企業間的差距逐漸拉開，行業標桿企業及領導品牌顯現。在這種情況下，品牌混戰，企業競爭在所難免。受大環境影響，涂料市場競爭日趨白熱化，行業洗牌加劇，與此同時涂料行業還面臨著三大戰役的考驗。

 

　　一、品牌與經銷商的利益大戰

 

　　現階段，涂料企業在營銷模式上大多采用經銷商制度，構建起猶如金字塔的營銷組織結構。涂料品牌與經銷商之間的合作是建立在利益基礎上的，因此看似穩固還是有不穩定因素存在。一旦廠商之間發生沖突，就可能出現經銷商換品牌或品牌換經銷商的事件。前段時間就發生了一省級代理商炒了某一涂料品牌的魷魚，而另一個區域內的對手接過品牌賣。廠商之間的博弈實質是涂料利益的爭奪之戰。

 

　　隨著行業的發展，這一戰役會更加明顯和激烈，有的企業或經銷商會在戰役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。

 

　　二、民族涂料品牌與洋品牌的攻防大戰

 

　　這是一場已經開啟并將持續下去的大戰。民族涂料品牌一方面憑借高性價比及地利人和優勢攻城掠地，占據涂料市場的大半江山；而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國涂料市場，并對民族涂料品牌展開猛攻，并憑借資金與技術優勢在短時間內占據了一定優勢。

 

　　這場戰役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國涂料行業本身。這場戰役促進了涂料行業的健康發展，有利于產業結構的調整。

 

　　但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰役又將是一場消耗戰，它考驗的是大家的耐心、決心以及智慧。

 

　　三、傳統渠道與電商之間的渠道大戰

 

　　近兩年，電商大熱，很多涂料企業也順勢投入互聯網的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了涂料企業與消費者的距離，降低了產品成本，成為涂料營銷的重要渠道。但是涂料電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統營銷渠道，積極開拓新市場，發力三四線城市及農村市場，參加建材家居團購等活動。在小編看來，傳統渠道與電商之間的渠道大戰無非就是客戶資源爭奪戰，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。