2014年中國涂料產量達1648.19萬噸，與2013年同期相比增長了26.5%；而中國，業已成為了世界最大的涂料消費國。但長期以來積累的種種弊病，使市場出現許多負面特點與趨勢——國產涂料品牌眾多，廠家林立，知名品牌甚是缺乏；市場及價格混亂無序，沒有一個統一的價格標準，同時也缺乏行業規范，產品質量參差不齊……同時，新加坡”立邦”、荷蘭”多樂士”、美國”宣威”、荷蘭”萊威”、德國”巴斯夫”、日本”關西”等世界涂料已在中國設立了總代理或建成了生產廠……新一輪”國際性涂料蠶食大戰”即將拉開帷幕，業內人士呼吁：國產涂料應當”突出重圍”，第一時間搶占市場制高點。

 

　　量大質差 重復率高

 

　　全國現在據統計各種油漆和涂料廠家已超過8000家，足以說明了中國已經是一個生產涂料油漆的大國，這是可觀的一面。但用哲學的理論看問題，事物總有兩面性，量大背后緊跟的是質差，量大是基于這個行業的一次投資額少，生產周期短、利潤不錯；質差是由于技術潰乏，一個老廠分出幾個小廠，一個廠的技術人員可以離開老廠自成一體，照樣生產、重復工藝，同一個配方，再雕上幾個”健康、環保”的雋字，以低于原廠的價格去獲取利潤，至于別人的死活就顧不上了。分枝、雜葉離開母體后又冠上種種新鮮的名詞、型號，于是遍地開花，但是結果呢？”本是同根生，相煎非常急”，經營一段時間后，就感到多種困難來了，于是造假、偽劣、冒名也干上了，吃不到好的果實，又互相壓價，微利度日，慘過吃”人參果”，味都沒嘗到就吞到肚子里去了。

 

　　技術落后 墨守成規

 

　　專家指出，國內涂料產品之所以在低檔次上徘徊，是由于在技術上墨守成規，過分注重內在理化指標，如耐洗刷性超過了外企產品好幾倍，卻忽視了產品的感性指標，如環保性、快干性、光亮性、施工性等。有些涂料企業誤認為市場競爭只是價格的競爭，只注重降低成本，而忽視了質量與品牌間的密切關聯。而后來者的”洋涂料”超前開發并擴展的高檔產品卻迎合了我國近幾年房地產熱潮帶來的對涂料的需求。外企對中國房地產裝修市場必將走向高檔化市場變化準確地預測到了，而國內企業卻沒有。由此可見，夜郎自大，市場競爭意識不強勢必造成國產涂料企業敗在自家門口。

 

　　品牌泛濫 多而不精

 

　　8000多家涂料廠，看起來的確是個驚人的數字，但敢與國外那些”洋品牌”叫板的知名品牌又有多少呢？——屈指可數。

 

　　從中國涂料產業現狀看，大部分因缺乏營銷理念與產品文化，正處在進退徘徊的境地。能達到年產50000噸以上的大型企業也不足3%。雖然2009年我國年產涂料1500萬噸，但大部分產品還只能進入低端市場，至于中高檔產品領域，讓國貨去”攻城略地”的是少又少。，“洋涂料”的進入，帶來了挑戰。

 

　　市場紛呈 危機重重

 

　　隨著中國的經濟發展，國外廠家紛紛進入中國，中國市場之大，世界關注，這是一個好事，刺激著中國涂料向一個新的高的臺階發展，但同時又給大陸的絕大部分廠商帶來了巨大壓力，甚至造成生存的危機。有專家預言：”洋涂料”的大舉壓境將使國內涂料企業有可能成為外商產品的加工企業，而兼并、重組、收購將成為下一步涂料市場的”重頭戲”。在這種危機感，緊迫感下，如果內部又缺乏政策、對策，勢必沖擊中國一大批涂料生產廠。

 

　　商機帶來鍥機，鍥機引發危機，機關重重，各類涂料市場更是異彩紛呈。

 

　　從工業涂料的發展趨勢來看，吉人智漆、大橋漆、長江漆等它們都制定了一套市場的模式管理和調色制式的軟硬件，迅速擴大市場占有率。在加入世界貿易組織后，很多洋品牌也進來，中國的民族涂料產業，尤其是防腐涂料等專業涂料產業面臨更大的挑戰和沖擊。

 

　　從建筑涂料的發展趨勢來看，近3~5年來，晨光涂料、大象漆、大寶漆等迅速占領市場，并逐步擴大其業務活動和范圍。

 

　　家具漆在未來幾年的家居所使用的家具也將逐漸由低碳環保家具取代。對家具的油漆必將進行嚴格的要求，低碳環保油漆將替代化工油漆，從而避免因化工油漆中含有的有害物質對人體的侵害。目前的嘉寶莉漆、展辰漆等品牌環保涂料受到歡迎，同時在中國也受老百姓的青睞。

 

　　戰術對策：整合市場 全面升級

 

　　涂料進行產業轉型，改變了中國涂料業的企業結構，實行體制創新。

 

　　目前，不少企業通過資本與產業結合的途徑和資產重組方式進行了資本整合，各行各業也都使出渾身解術為體制問題進行”洗新革面”。

 

　　在產業轉型升級中，技術創新是關鍵。進行技術創新，技術發展有兩個前提：①廠領導要下決心淘汰一些沒前途，競爭太激烈的老產品；②看準方向，找出新的發展門路——具體講，要去開發新型的，還在萌芽狀態的產品，更大程度上滿足了日益多樣化的市場需求。

 

　　進入新世紀，中國人口紅利逆轉，企業生產從勞動密集型向技術密集型轉變，產品開發從主要依靠引進、依靠模仿、依靠人才帶入，向自我開發和”產學研”相結合轉變，借助技術創新實現產品結構升級，在行業內部進行大規模調整；另外，企業發展從單純注重產量向產量與品質并重轉變，企業家的眼光也從只關注經濟效益向經濟效益與社會效益并重轉變。一座座科研中心相繼成立，一批批健康環保的新產品應運而生，我國的涂料產品正一步步向多功能、環保型、水性化、高固體方向發展。

 

　　與此同時，對涂料的生產設備、涂裝設備、施工機械要立即進行分類、定價和質量規范，生產設備所使用的鋼材要有明文規定，不合要求的應淘汰，要向國內先進廠家靠攏和合作，應當承認差距（使用壽命、機械穩定性、研磨細度、鋼材防銹、電機性能等）。此外還需重視技術力量的培訓和提高。

 

　　我國涂料業具有一定實力和品牌優勢的企業悄悄地進行著一場營銷模式的變革。并掀起了一場震撼整個涂料界的”營銷革命”。

 

　　2014年，嘉寶莉獨家冠名綜藝節目《芝麻開門》，開創了涂料行業娛樂營銷的先河。嘉寶莉借著《芝麻開門》奪冠東風，攜手節目組走遍了二十多個城市，舉辦了一系列亮點紛呈的路演活動，形成了極具自身特色的娛樂營銷新思路。

 

　　此外，由三棵樹涂料投資拍攝的浙江衛視國內首部青春運動題材偶像劇《驕陽似我》也與觀眾見面，這部電視劇融入了”三棵樹”企業形象、企業園區、銷售網點及主打產品等諸多故事情節，可以說是為三棵樹涂料”量身設計”的大戲。

 

　　總結我國十幾年來的發展和經驗，最為重要的一條就是打造自己品牌的知名度。只有品牌有了知名度，才具備打出去的先決條件。客商絕大多數是慕名而來的，為此，我們要著手發揮行業協會的作用，協會與國外經銷商穿針引線，集國內企業之優勢，與其抗衡，在品牌大戰中不敗下陣來而獲得勝利。

 

　　強化內部政策的管理，對涂料的標準制定、產品檢驗、環保指標、生產許可、各種論證以立法的手段加以規范化、科學化、合理化；要求國家相關部門在制定環境限量標準時，既要和國際接軌，又要才考慮到中國的實際現狀；既要制定強制性指標又要給出治理方案，不能以小廠破產，不治關門為目的，增加社會失業和社會的不安定因素，也對本行業發展產生負面效應；對進口原料按WTO規則等國際貿易法進行價格平衡及質量抽檢；克服地方保護主義。

 

　　專家呼吁：國產涂料在追求品牌滿意更要追求品牌信譽、追求品牌延伸發展更要追求品牌聯盟發展、追求品牌規模更要追求品牌效益、追求品牌系列更要追求品牌質量創新、追求品牌有形產品更要追求產品與企業、商標標識的統一。

 

　　總而言之，國產涂料企業應樹立危機意識，找到差距和定位，借鑒外企先進的營銷方式和成功經驗，發揮自身的優勢，在技術上大膽創新，大力開發高質量的新產品、新品種，力爭在這場涂料市場爭奪戰中旗開得勝。

 

　　結局——拭目以待

 

　　隨著市場競爭的規范化和體制的良性變革，中國涂料行業將步入以提高經濟效益為中心的平穩發展期，涂料行業將在激烈的市場競爭中被打造成為由高性能產品主導的、全面產品競爭型的行業，涂料企業也將變得更加理性，更加成熟。