縱觀涂料行業，中小企業的平均壽命都不會太長，不少人將原因歸結為企業品牌影響力不足的問題。但實際上，由于中小涂料企業的行業背景和體制性質等的不同，在發展過程中形成了各種各樣的問題，但這些問題存在一定的共性。有業內專業人士指出，中小涂料企業成長過程中最大的問題在于內部營銷管理薄弱。

 

　　借助外力改進營銷手段

 

　　從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小涂料企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小涂料企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。

 

　　但是，許多中小涂料企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。

 

　　中小涂料企業要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。

 

　　價格戰不靠譜打造創新性營銷

 

　　由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導致了不少中小涂料企業的經營狀況仍然比較困難。

 

　　一些生產同類產品的中小涂料企業，技術和質量處于同一水平層次，它們為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰。究其原因，是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小涂料企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業何來發展呢？

 

　　中小木企業更應該有長遠戰略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創新，而不是一味倚靠價格來獲取利潤。

 

　　調整戰略規劃明確發展方向

 

　　在中小涂料企業，提到企業的發展思路，大部分的中小涂料企業沒有明確的戰略方向，幾乎沒有企業對市場進行研究，如果問及“為什么不進行市場研究”時，應答的理由比較集中，一般會說“我們已經在這個行業多少多少年，對行業情況非常熟悉，對行業和市場的研究都在腦子里”；或者“我們的企業很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發展十年以上”。

 

　　聽起來，似乎很有道理，但是仔細回味一下，一個企業沒有明確的發展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從形成內部協同效應的角度來看，我們也不禁提出很多質疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優勢，以確保持續發展？怎么來確定階段性的戰略目標？每個部門的考核以什么為主線？部門間協調的原則怎么確定？