營銷團隊缺乏戰斗力

 

　　中國小涂料企業在市場發展幾年后，就會出現瓶頸，最嚴重的瓶頸是營銷團隊的管理問題。有些企業的老營銷人員因早期跟隨老板南征北戰而被奉為企業的功臣。然而這些“功臣”經過幾年的市場洗禮之后，失去了當年的闖勁，出現思維僵化、工作懶惰、倚老賣老等問題。他們市場戰斗力不強，市場做得不慍不火，對企業的長期發展極為不利。

 

　　當營銷團隊出現問題時，許多中小企業老板沒有的反思并創新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個營銷總監，營銷團隊天天都是新面孔。最后，人員費用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。

 

　　俗話說，一頭獅子帶領一群綿羊，能夠打敗一只綿羊帶領一群獅子。營銷總監對營銷團隊的重要性不言而喻。中小企業的營銷總監應具備以下能力：

 

　　1、陣地戰的精神

 

　　中小企業品牌雖然“沉寂市場”多年，表現卻不盡如人意，有些市場一支獨秀，銷量占據了公司的大部份市場份額，而其它市場不是空白就是雞肋。作為此類型企業的營銷總監，必須選定目標市場，孤注一擲，集中全部市場資源及優勢營銷團隊，發動高速度的市場進攻，將市場一個一個打下來。。

 

　　2、手榴彈的精準

 

　　手榴彈是一種能攻能防的小型手投彈藥。它既能精準消滅既定目標，又能破壞坦克和裝甲車輛，在中抗日戰爭和解放戰爭中發揮重要作用。手榴彈卻能夠在艱苦卓絕的環境下發揮重大作用，靠的就是投彈手的精準與耐力。因中小型企業的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸，這就要求營銷總監具備獨特的市場觀察力，盯準目標市場，精準化投入，快速建立樣榜市場，并不斷復制。讓星星之火，不斷燎原。

 

　　3、狙擊手的理性

 

　　狙擊手最大的特點是“以最小的成本使敵軍付出最大的代價”。狙擊手的每一次成功要經過寂靜而漫長的等待，才獲得最后驚心動魄的勝利。

 

　　中小涂料企業能在市場上占有一席之地，很大的功勞是企業營銷總監及營銷團隊的努力付出。中小企業因為品牌力弱，在每一次大的機會來臨時需要營銷總監進行理性的思考，與雷厲風行的決策。優秀的營銷總監能夠用最小的投入幫助公司實現產品銷量的快速持續增長。

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