產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

 

　　許多涂料中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越?中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無幾。

 

　　解決辦法1：以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

　　威力洗衣機(jī)在慘烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹袦S為二三線品牌，但它在三四線市場(chǎng)照樣做得風(fēng)生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機(jī)以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打出了“純銅線電機(jī)”廣告，讓農(nóng)村消費(fèi)者直觀認(rèn)識(shí)到威力洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機(jī)立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。

 

　　同樣，地板行業(yè)市場(chǎng)早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強(qiáng)調(diào)“地板能給你帶來家的感覺”。不知道三四線消費(fèi)者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質(zhì)要喊出來，賣點(diǎn)要提出來。

 

　　解決辦法2：進(jìn)入功能細(xì)分市場(chǎng)

 

　　這兩年，中國的手機(jī)牌子非常多，但沒幾個(gè)耳熟能詳?shù)钠放啤２讲礁呗氏扔?ldquo;音樂手機(jī)”的功能概念，打開了細(xì)分市場(chǎng)。這樣一來，其它手機(jī)品牌就找不到好的細(xì)分市場(chǎng)了。現(xiàn)在主流消費(fèi)人群非常喜歡自拍，為什么不推出一個(gè)“自拍清晰的手機(jī)”，以區(qū)分其它手機(jī)品牌，搶奪消費(fèi)市場(chǎng)。

 

　　再看一下王老吉與加多寶之爭(zhēng)。王老吉與加多寶爭(zhēng)完品牌爭(zhēng)顏色，爭(zhēng)完顏色爭(zhēng)渠道，最后連廣告詞都爭(zhēng)，看著都讓人鬧心。為什么不推出“涼荼有點(diǎn)苦，下火更有效”的廣告語，這樣不就可以快速搶奪市場(chǎng)了。產(chǎn)品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消費(fèi)群體。

 

　　解決辦法3：軟化精神訴求

 

　　中國轎車品牌，如QQ、比亞迪、吉利等國內(nèi)汽車品牌，近幾年盲目進(jìn)軍高檔車市場(chǎng)，結(jié)果慘不忍堵。在中國，奔馳、寶馬是高檔車的觀念早已根深蒂固，國內(nèi)汽車品牌盲目與歐美高檔汽車品牌抗衡，失去了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。國內(nèi)汽車品牌大可打出“出行方便”牌，進(jìn)軍廣闊農(nóng)村的市場(chǎng)。

 

　　在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，中小企業(yè)要破局產(chǎn)品品類，從品質(zhì)、功能、精神三個(gè)層面區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方能決勝市場(chǎng)。

本篇文章來自功能性涂料。