在門店客流量越來越少的狀態下，門店若想要提升銷售業績要么就要積極主動地出去找客戶，就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時要想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢?

 

　　一、重新設計銷售訂單

 

　　很多門店在銷售的過程中都會使用產品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設計里面卻大有文章，是設計成不斷往上面填寫產品的空白清單，還是先把所有的產品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產品，把不想要的產品依次劃掉呢?經過專業的研究發現，第二種方法會讓我們賣得更多一點，因為當你把產品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數量。

 

　　二、組織團購銷售

 

　　面對著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額是減少了，但是對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達到一定的人數限制才叫團購，服裝行業很多銷售人員經常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團購形式。

 

　　三、開展高端產品促銷活動

 

　　誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產品，喜歡更好的產品品質，可是望著高端產品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產品，針對高端產品開展促銷活動。某酒店集團推出了這樣的會員積分服務，當你在他的經濟連鎖酒店積分到一定額度的時候，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間，從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機會。

 

　　四、提高銷售人員的銷售能力

 

　　將小單轉化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求銷售人員能夠對自己的要求多一點，善于總結銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。

 

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