水性家具漆市場接受度不高，一個很重要的原因就是，除了環保，水性家具漆帶給用戶的，還沒有達到用戶的心理預期。

 

　　那么，除了環保，水性家具漆還能給用戶帶來什么呢？

 

　　小編認為，那一定是超出用戶預期的、有價值的體驗。

 

　　很多涂企喜歡在展會上，用喝涂料、涂料里面養金魚等手段，營銷水漆，希望用戶接受水漆環保的同時，能接受自家水漆硬度不足、豐滿度不夠、成本偏高等缺陷。

 

　　一旦客戶很關注性能，推廣水漆的涂企，就會說客戶不懂水漆，不該拿水漆和油漆比性能……

 

　　其實，他們之所以在涂料里面養魚，挖空心思推廣水漆，正是因為他們明明知道，除了環保，他們的水漆不能給用戶帶來什么有價值的體驗，但在他們預料到水漆是未來藍海的時候，還是抑制不住想在水漆藍海中搶占先發優勢的念頭。

 

　　加上涂料消費稅等環保政策的出臺，和一些專家、媒體對政策的誤讀，讓人誤以為水漆會在未來全面淘汰油漆。于是越來越多的涂企，進入水漆藍海，就怕在水漆時代被落下，這才導致了水漆市場亂象。

 

　　只是因為水性家具的市場需求十幾年來一直沒有被滿足，所以水漆家具市場接受度始終不高。

 

　　那么水性家具的市場需求到底是什么？

 

　　其實，水性家具的市場需求，和十幾年前一樣，一點都沒有改變。消費者更愿意在不影響使用體驗的前提下，接受水性家具的環保，哪怕價格高一點。

 

　　那么目前的水漆應用技術能達到這種市場需求嗎？

 

　　從已經油改水成功的白玉蘭、曲美、圣奧的實踐看，能，但只有展辰等少數龍頭企業的水性家具漆能達到。

 

　　小編認為，除了環保，還能帶來超預期的用戶體驗的水性家具漆，才是國家支持、用戶想要，市場接受的，才是涂料消費稅、排污費想要引導的，水性涂料的正確發展方向。

 

　　超預期的用戶體驗，是和油性家具一樣的使用體驗，或者是像圣奧家具那樣，水性漆膜的硬度耐磨比油漆好，也可以像白玉蘭櫥柜那樣，水性涂裝的成本比PU低3%。僅僅能給用戶帶來環保好處的水性漆，用戶是不會接受的。

 

　　事實證明，中國涂企努力了十幾年，那些能接受水漆環保，也能接受水漆硬度不足、豐滿度不夠、成本高企的客戶，依然沒有大量出現。

 

　　直到白玉蘭、曲美、圣奧油改水成功，才得到用戶認可，是因為他們的水性家具除了環保，還能給用戶帶來一些好的體驗。比如漆膜的油潤度、防燙和PU相當，但硬度比PU高，耐磨比PU要好。

 

　　而那些比白玉蘭、曲美、圣奧進入市場早，卻一直銷售不佳的水性家具，是因為除了環保，他們不能給用戶帶來什么好的體驗。

 

　　水性家具漆的應用技術，一定是在應用中走向成熟；家具行業的油改水，一定是龍頭企業牽頭的；家具廠的油改水，又一定是定制方案，所以水漆的應用技術，成熟期較長。

 

　　隨著展辰水性漆在白玉蘭、曲美的應用成功，展辰水性家具漆的應用技術走向成熟。隨著展辰水性漆在辦公家具龍頭圣奧和某龍頭門企的應用成功，展辰水漆應用技術愈發成熟，漆膜硬度比PU還高。

 

　　而這些技術，都是別人在涂料里面養魚、制造概念營銷的時候，自己耐得住寂寞，不斷提高水漆應用換來的。

 

　　與其讓用戶接受水漆硬度和豐滿度不足的缺陷，做無用功，不如集中力量將水性涂料在家具中的某一項應用體驗做到極致，超出用戶的心理預期。

 

　　小編認為，提高水漆的接受度得一步一步來，就目前的技術，我們沒必要讓水漆的所有性能，全面超過PU。只要把影響使用體驗的主要屬性，和PU相當，個別屬性超過PU，就是目前的水漆技術在家具應用上的最大成功。