走進(jìn)高端涂料賣場，各類“高大上”且價(jià)格不菲的產(chǎn)品琳瑯滿目，實(shí)際上，很多高端涂料都是“洋貨”。那么，“洋貨”就一定比“國產(chǎn)貨”要高端嗎？

 

　　與此同時(shí)，在節(jié)假日期間，部分高端涂料品牌與其他中低端涂料品牌一樣，打出的折扣十分誘人，最高時(shí)可達(dá)到40%左右。一件高端涂料，只因節(jié)假日，價(jià)格上下幅度竟然如此之大！而高端涂料，“價(jià)高”是否真的與“貴氣”表里如一？

 

　　為何消費(fèi)者更鐘情于“洋貨”？

 

　　外國的月亮一定圓？據(jù)了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬人增長到2000萬人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬飆升至1萬億元人民幣，中國已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場，甚至中國人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國的涂料品牌如此受到中國消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可？

 

　　分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離。“洋貨”也會(huì)因其質(zhì)量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買洋貨”的消費(fèi)心理。

 

　　其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評價(jià)。我國的涂料行業(yè)卻一直被空心涂料、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國外的品牌卻很少出現(xiàn)此類的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。

 

　　高端涂料除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對是一大賣點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨之水漲船高；另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。

 

　　以穩(wěn)定價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)取勝

 

　　近幾年，涂料市場受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使涂料品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少涂料品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。

 

　　如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的高端涂料。不適合的原因在于高端涂料的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過市面上的產(chǎn)品，某高端涂料品牌曾對此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了。”此外，價(jià)格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場大趨勢降價(jià)的話，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類產(chǎn)品的消費(fèi)者對“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。