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近幾年，中國(guó)的涂料中小企業(yè)得到了快速的發(fā)展。去年年底，我國(guó)的中小型企業(yè)共有五千萬(wàn)家以上，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上。中國(guó)的中小企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了稅收、提供了就業(yè)崗位，但在市場(chǎng)竟?fàn)幹袇s一直處于弱勢(shì)地位。中小涂料企業(yè)如何打破現(xiàn)有困境，這就要從中小企業(yè)普遍存在的問(wèn)題搞起。
渠道推廣乏力
因?yàn)闆Q策失誤，不少中小涂料企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。中小涂料企業(yè)想在市場(chǎng)上重新煥發(fā)活力，掌控渠道，就得擁有以下兩大的特征：
1、霸氣：中小涂料企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)拼搏，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，他們認(rèn)可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)傾注深厚的感情。中小企業(yè)在重塑品牌的過(guò)程中，應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場(chǎng)，方能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
2、粘性:中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)上銷售多年，其產(chǎn)品質(zhì)量得到渠道合作商的認(rèn)可。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場(chǎng)。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體與結(jié)構(gòu)不斷變化，中小涂料企業(yè)需要及時(shí)把握機(jī)遇，果斷出擊，方能打破現(xiàn)有局面，擠身到一線品牌的行列。