從當今的涂料市場可以看出，可謂是有人歡喜有人憂，有的經銷商生意慘淡，但也有的經銷商卻能在逆境中發展較好，風生水起。這些經銷商為什么差別如此大?對此，下面總結了多位名企優秀經銷商以及運營失敗的經銷商，總結了一些經銷商失敗的幾大關鍵因素。

　　1、沒有合理的產品體系

　　所謂的產品體系通常是指一系列有著內部聯系的產品總和，如一個涂料公司根據市場需求，推出不同款式的涂料。而優秀的經銷商深知黃金搭配產品體系的重要性。但是，在現實生活中，我們會發現有些經銷商沒有合理的產品體系，這就意味著沒有利潤結構體系，比如在同一個店里高低檔產品一起賣等。

　　2、不知道自己要做什么

　　“成功永遠留給有準備的人”。一日之計，在于晨;一事之成，在于計。優秀的經銷商善于制定計劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標和執行計劃。再把大目標細化，一個個地去突破。同樣，作為涂料經銷商，想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群，需先明確自己的發展目標，針對目標，制定完善的規劃。

　　3、吃著碗里，看著鍋里

　　有些經銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個項目賺錢就做哪個，做到一年半載，發現其他火熱項目，又盲目跟飛去做。這種類型的經銷商認為，賺不賺錢是項目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發現做的項目利潤都不高。而優秀經銷商，他們目光長遠，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。

　　4、缺乏嚴謹務實的執行力

　　執行能力是判斷經銷商優秀與否的一個關鍵指標。優秀的經銷商執行力強、嚴謹務實。他們會認真執行，總部派發的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經銷商持有這兩種完全不同的做事態度，很大程度受各自企業的培育和文化渲染。據了解到，80%的經銷商不會執行品牌總部活動策劃;15%的經銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃，僅有5%的經銷商會認真執行總部派發的任務。

　　5、欠缺全面的營銷能力

　　有些經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而優秀的經銷商接受過專業的培訓，有較強的營銷能力。因此，涂料企業要做的就是針對不同區域經銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經銷商的營銷能力，幫助經銷商開拓市場。

　　“沒有不賺錢的行業，只有不會賺錢的人”。總而言之，經銷商只要有一個好的執行力和好的心態就不怕賺不到錢。
 

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