對于涂料經(jīng)銷商而言，有的越做越大，而有的卻與此相反，最后被市場淘汰。究其原因，選擇一個涂料品牌和經(jīng)營發(fā)展一個品牌是有技巧有方法的，是一件腦力、眼力與體力相結(jié)合的技術(shù)活。下面，就給大家總結(jié)一下涂料經(jīng)銷商做大品牌的四要素吧!

　　找到一個好廠家

　　合適的才是最好的，經(jīng)銷商代理產(chǎn)品不一定要貪大求全，只有適合自己的才是最好的。經(jīng)銷商通過找到一個產(chǎn)品質(zhì)量過硬，企業(yè)經(jīng)營信譽(yù)好的地方品牌廠家，可以讓自己持久穩(wěn)定地獲利，同時也是初次代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商們掘得生意“第一桶金”的良好的平臺與模式。

　　建立持久的合作

　　找到一個好的地方品牌后，為了保障自己的長期利益，經(jīng)銷商有時需要與廠家建立一種比較持久牢固的合作關(guān)系，經(jīng)銷商只有最大限度地抓牢了廠家，才能讓自己的切身利益不受到侵害。

　　當(dāng)然，前提是經(jīng)銷商必須要有一種戰(zhàn)略眼光。成功的經(jīng)銷商很多會果斷與品牌簽訂長年的合作協(xié)議，其目的也是想把這個產(chǎn)品作為自己與廠家共同的事業(yè)用心經(jīng)營，并能夠最大限度的保障自己的持久、長期獲利。

　　與廠家戰(zhàn)略雙贏

　　經(jīng)銷商要想與地方品牌互利合作，就必須要有一種戰(zhàn)略長久眼光，能夠與廠家開誠布公地建立一種雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由于地方品牌的知名度、品牌力等存在一些不足，因此，作為經(jīng)銷商很容易與廠家建立一種互愛互信、互利互惠的伙伴關(guān)系，從而廠商能夠同仇敵愾，共同做大、做強(qiáng)市場，而不至于出現(xiàn)經(jīng)銷商盈利、廠家虧損或者相反的情況。

　　保持自由的空間

　　經(jīng)銷商代理地方品牌，不像代理大品牌那樣，幾乎沒有經(jīng)銷商的發(fā)揮施展空間在里邊，經(jīng)銷商代理地方品牌，可以利用其知名度不高的現(xiàn)狀，保持自己充足、充分的市場操作空間和權(quán)利，從而不會被廠家所牽制和控制，進(jìn)而擁有自己的獨立操作“領(lǐng)地”，保持產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的操作自由度，以至于獲得更大的市場盈利空間。
 

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